` 山東德州神牛藥業有限公司
 
 營銷之道 >> 
再糟糕的環境,總有一些銷售活得相當好,為什么?
雙擊自動滾屏 發布者:shenniu 發布時間:2022/3/29 閱讀:307 次 【字體:
 不管環境多么惡劣,總有一些銷售活的很好,也總有一些人活得很差,甚至只會越來越差!危機對于糟糕的人來說就是危機,對于優秀的人來說總是機會,而且一直是機會,這是拉開差距的最關鍵時刻。我們對于成功的銷售人員,特別是在危機中表現優秀的銷售人員的素質做了一個深入分析,發現至少有一下六個方面相當重要,值得每個人借鑒。
 
第一、始終保持學習的狀態。
 
無論在多么艱苦的條件下,保持學習能力的人都可以克服各種困難,并能夠自覺的尋找生存下去的出路。生存狀況差的銷售通常不愛學習,體現為思想懶惰,被動接受上級指令,這樣的狀態,在危機過程中極容易被淘汰出局。放棄學習就等于放棄生存機會!
 
第二、非常善于經營客戶與自己的時間。
 
永遠將客戶的質量放在第一位,而不是數量。銷售最寶貴的就是時間,一定要將最寶貴的時間放在最有價值的客戶身上的,這是非常關鍵的成功要素。糟糕的銷售最大的問題是不能區分什么是高質量的客戶,即便是區分了,也不能有效分配自己的時間,造成精力、資源的極大浪費,客戶與時間是能夠產生錢的最重要的兩個維度。
 
第三、時刻以客戶滿意度指引自己的工作。
 
銷售的成功來源于工作的細節,而細節的評判標準就是客戶滿意度,這是選擇做什么與不做什么的關鍵標準。堅持客戶滿意度指引銷售工作,會帶來所有銷售效果的自然好轉,以及更多的銷售機會。糟糕的銷售始終區分不出工作的價值,確立不了正確與錯誤的標準,經常是費力不討好。
 
第四、盯住客戶的人,而不僅是客戶的事。
 
僅僅盯住事的銷售會非常勞累,成功概率不高。這樣的銷售經常顯得比較專業,他們對產品、技術非常熟悉,能夠嫻熟的應對各種產品問題,但是對客戶的人利益重視不夠,不能化解客戶不同角色之間的利益沖突,造成方案很好卻被踢出局。優秀的銷售一定是重視人的利益,重視維護人的利益關系,畢竟決策都是人做出的,這樣才能達到事半功倍的效果。
 
第五、善于抓住機會,而不是一味地努力推銷。
 
任何生意都有自己的發展過程,出手早了不行,出手晚了也不行,這就是商機把握的能力。糟糕的銷售只會一味地進攻,缺乏張弛有度的技巧,往往會把事情辦糟。優秀的銷售善于觀察事態的發展,沉得住氣,往往在關鍵時刻一擊中的。這就是為什么一些看起來非常勤奮努力的人,卻沒有一個看起來悠哉悠哉的人更成功的原因。
 
第六、有管理能力,善于組織運作。
 
一個銷售特別是大客戶銷售以及渠道銷售,必須要有職業化的管理能力,要善于計劃、組織、運作各種資源為我所用,要管理好客戶、管理好伙伴,管理好同事,銷售越來越需要管理能力,單打獨斗肯定是越來越不適應銷售發展的需要。

  • 返回上級新聞
  •  
     
    天堂中文在线