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銷售嘴巴太笨,背熟四句口訣,讓你反敗為勝!
雙擊自動滾屏 發布者:shenniu 發布時間:2020/1/9 閱讀:974 次 【字體:

口才是一項重要的技能,能說會道通常被認為是情商高的表現。作為銷售如果不善言辭,在很多方面都要吃虧。

 

鬼谷子認為,游說的關鍵,在于因人而異。每個人都有不同的弱點,要根據對方的性格,制定不同的對策,方能各個擊破。

 

鬼谷子在《謀篇》中,介紹了游說的四個口訣,對于銷售人員也很有借鑒意義。

 

1、與富者言,依于勢

 

如果想游說富貴的人,說話要有氣勢。

 

有財有勢的人身邊,多得是阿諛奉承的小人,如果你想他們一樣,曲意逢迎討好他,富人必定會心存戒備,懷疑你另有所圖。

 

因此,如果想讓他們采納你的觀點,說話時一定要有氣勢,痛陳利害關系,打消他的戒備心。

 

同時,富人最害怕的就是失去,當認識到事情的嚴重性后,就能對你言聽計從。

 

2、與貧者言,依于謙

 

游說貧賤的人,態度要謙遜。

 

貧困的人,通常社會地位比較低,很少受到別人的尊重,經常受到別人的輕賤和冷眼。

 

但是,對任何一個人而言,都渴望得到他人的尊重。

 

因此,如果你在于他們交談時,表現得足夠謙遜禮貌,對方必定會對你感激涕零,自然會將你的話放在心里。

 

3、與辯者言,依于要

 

游說口才好的人,要抓住談話的要點。如果對方口才好,千萬不要跟對方多費唇舌,對方繞老繞去,反而會把你給繞暈了。

 

因此,在游說他們時,要抓住談話的要點,時刻圍繞自己的觀點。

 

在發覺對方顧左右而言他,試圖岔開話題時,要及時把話題拉回來,并且讓對方盡快做出決定。

 

4、與小人言,依于利

 

游說小人時,要用利益相誘。對于小人來說,他們永遠將利益放在第一位,道德或義氣都是其次。

 

因此,你跟他曉之以情動之以理,對方都嗤之以鼻。你開門見山,直接告訴他做這件事能獲得多少利益,反而能讓對方動心。



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