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獸藥GSP:應付不如應用
雙擊自動滾屏 發布者:admin 發布時間:2011/8/26 閱讀:7071 次 【字體:

       目前,全國范圍的<獸藥經營質量管理規范>(簡稱獸藥GSP)認證工作進展的并不是很迅速,除了山東、江蘇等以前做過試點的省份外,大多數省份已通過認證的比例還不到總數的10%。隨著獸藥GSP正式實施日(201231日)的逼近,以及部分省份把驗收工作的組織放到市縣一級,獸藥GSP認證工作的嚴肅性能不能得到應有的尊重需要引起行業的高度關注。

      正是由于以上的擔心,很多獸藥經銷商直至今日依舊還在觀望之中,甚至部分已經通過認證的經銷商對獸藥GSP的執行同樣也抱著一種應付乃至抱怨的心態。這些獸藥經銷商認為,如果市場不規范的狀況繼續,那么誰規范誰倒霉。

      行業能不能通過獸藥GSP得到規范,這還有待觀察。但是,經銷商通過獸藥GSP規范自身是完全可以做到的。

      目前,獸藥經銷商內部管理的缺失是很普遍的現象,甚至有大經銷商因管理不善而倒閉。所以,誰先做好內部的管理,那么他就必然具有了更堅強的市場競爭力。作為獸藥經銷商,獸藥GSP是不得不過的,那么與其應付,不如應用。獸藥經銷商如果能很好地應用獸藥GSP,必將大大提高其內部管理能力。

      首先,GSP要求一切行為均有記錄。對于獸藥店來說,進、銷、存記錄是為了一切經營行為皆可追溯,這是GSP認證現場檢查項目中的重點。其實,這也應該是獸藥店加強自身管理的重點。

  管理落實是要拿數字說話的。管理中有一個訣竅:聽過的會忘記;說過的會記得;做過的才能真正掌握;做過并且記錄了的才能積累、總結、創新。但是獸藥經銷商大多靠感覺做市場,在財與物的管理上更是一本糊涂賬。如果他們能堅持做記錄,那么就可以依據自己手中的數據準確分析市場的變化、客戶的動向、自身的優劣勢,從而 “知己知彼,百戰不殆。

      其次,獸藥GSP注重契約條款。在獸藥GSP認證中要求把好合同關,與供應商簽訂銷售合同,要明確雙方的質量責任;對供應商派出的銷售人員,應查驗其委托證明和身份證明。這一點,也正是很多經銷商匱乏的。

      商業合作從來講的都是利益,而且都只講個人利益。所以成功的商人一般都是先小人,后君子。在商言商,錙銖必較,每個經銷商都有義務把契約條款訂清楚,能做什么,以及不能做什么,也就是給自己爭取到最大的利益空間;這個過程就是先小人。只有小人做到家,在合同的執行過程中,才能心無怨恨地做君子。

      現在獸藥市場誠信稀缺,就是大家總是先君子,簽訂契約條款時大大咧咧,漫不經心;等到執行的時候,總是覺得自己很受傷,然后心有怨恨,再然后就后小人了。

最后,獸藥GSP強調專業。在獸藥GSP認證中要求獸藥經營企業直接負責的主管人員、主管質量的負責人、獸藥質量管理人員需要具備相應的專業知識及學歷。630日,廣東省農業廳公布了<廣東省實施獸藥GSP補充規定>中,更是把人員資質上升為關鍵項。

      專業的人做專業的事,這是效率和效益最高的。所以,獸藥經銷商提高自己和團隊的專業管理和技術能力必然能夠提高自身的市場競爭力。

      目前全國約有15萬家登記注冊的獸藥經營店,若包括一些地下獸藥店,全國獸藥店超過20萬家。同時,規;、標準化的專業養殖正在逐步興起,對經銷商的專業服務能力提出了越來越高的要求。所以,獸藥市場對每一位經銷商而言,空間不是很大,壓力不是很小。因此,當別人抱怨的時候,誰先開始行動,誰就能夠先人一步,以強博大。

 

 

            (獸藥市場指南)

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